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        2. “代理商、终端连锁、联盟会长”三重身份如何演绎?

          时间:2020-06-23

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          CBE商業聯盟,中國美容博覽會的中堅力量,網絡渠道優秀代理商、終端店,現已遍佈全國,陸續在各省成立瞭分會。本次《化妝品資訊》走進瞭CBE商業聯盟河南分會,從會長孫嘯林眼中看河南代理市場之現狀。

          孫嘯林,河南文希企業創始人、中國美容博覽會商業聯盟華中區秘書長兼河南分會會長。由他帶領的文希企業旗下分別設有:鄭州文希商貿有限公司、鄭州仟美慧網絡科技有限公司、康緹連鎖鄭州分部。在河南,文希公司有著較高的知名度和美譽度,主營渠道覆蓋CS代理、百貨、整店輸出、微電商等。

          “他”是渠道整合商

          一直以來,河南市場被譽中原主力軍,人口多、市場大。這裡就是全國化妝品市場的一個縮影,行業內存在的困難、寒冬,在河南市場是有過之而無不及。對於河南的代理商而言,受整體環境影響,2015年比之前走得都艱難。隨著消費趨勢的改變、經營成本的上升,業內不少人都在喊著這條路是越來越難走瞭。

          然而在孫嘯林看來,越是在這種時候,就越發要逆勢上揚。當行業內都在喊如何度過寒冬時,文希公司的業務量實際上持增長之勢。孫嘯林在2014年就已經調整瞭公司的經營佈局,制定瞭來年計劃,把公司代理業務主要分為三塊,即傳統代理、走連鎖模式、建立大學校園體驗區。

          在傳統代理業務方面,目前文希公司經銷網點近800傢,經營的品牌有韓束、水密碼、魔力鮮顏、曼秀雷敦、菲詩小鋪、綠瘦、吾尊、舒客等十餘個品牌。2016年,文希愛上人體模特 公司要做的是強化主打品牌,調整品牌結構,重在質量而不是數量。在這次佈局調整中,文希公司加入到瞭康緹模式。目前在鄭州地區已先後開瞭3傢康緹連鎖,反響甚好。在孫嘯林看來,經營康緹與代理之路沒有沖突,反而相得益彰,把自己經營的品牌去豐富康緹的品類,用康緹來鏈接終端渠道,對於文希公司來說百利而無一害。對於接下來康緹的規劃,孫嘯林表示很有信心讓其延伸,2016年將繼續加大康緹投入,計劃在河南開店30傢。

          代理商即是渠道的整合商,如何走好代理之路,孫嘯林認為建立長遠差異化是關鍵,市場競爭難度大大提升的今天,代理商們更需要誠實守信,堅守品質,提升行業價值。

           “他”是圈內和事佬

          隨著CBE商業聯盟的不斷落地,也標著這個組織的作用正在不斷壯大。河南分會作為河南美業市場的“中間人”,重在服務終端、市場維權,解決廠傢、代理商、終端之間的矛盾和誤會。自孫嘯林擔任CBE商業聯盟河南分會會長以來,遇到瞭許多案例,上至大型連鎖與品牌廠傢,下至代理商、單體店。無論是金錢糾紛還是貨品打壓,隻要他們反映到瞭孫會長這裡,孫會長就會盡所能去跟對方協商交流。曾經某一個擁有10傢連鎖店的企業被品牌投訴有經銷假貨嫌疑,被反映到瞭當地工商局,後經孫會長出面,多次上門瞭解情況,收集資料,與廠傢不斷接洽,最終解除瞭雙方的誤會……每當提起這些困難解決過程,孫會長總是那麼津津樂道,尤為自豪。黃色錄像片

          河南化妝品市場容量雖大,但衍生出的問題也多,當矛盾出現時,各自都站在自己的立場,把問題狹小化瞭。而CBE商業聯盟河南分會以公平、公正的立場,實打實地去解決問題,帶動行業有序健康發展。

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