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          雅芳公布中国发展新规划 欲吸引90后关注

          时间:2020-06-23

          近日,記者從雅芳方面獲悉,其正在推進一系列品牌動作,具體包括產品革新、渠道升級以及客戶關系管理優化。雅芳(中國)市場部首腦楊嘉慧表示,過去幾年其內部一直在進行整理改革,也在進行突破創新。

          在化妝品市場迅速更替發展、競爭激烈的今天,年輕消費群體越來越傾向一些日韓系甚至本土新興品牌,131周歲的雅芳在中國市場還有更多機會嗎?

          將推多品牌戰略?

          1990年,雅芳進入中國,是第一個在中國拿直銷牌照的外國企業,憑借直銷模式迅速占領中國市場。不過,過去幾年,雅芳經歷瞭數次營銷渠道變革,在零售專賣店與直銷模式之間搖擺,業績表現也一度低迷。在此背景下,雅芳屢被傳出意欲退出中國。

          “雅芳一直都在,沒有離開過。我們在創新突破上一直都在做,我們也覺得現在是一個時機點,讓大傢知道過去一段時間雅芳做瞭些什麼,把雅芳的品牌介紹給更多的年輕消費者。”20日下午,楊嘉慧如此對《每日經濟新聞》記者回應道。

          來自雅芳官方信息顯示,除正積極應用獨傢專利進行產品革新,其在渠道上也有瞭明確的戰略:推進線上線下的全渠道佈局,通過“美容專賣店+CS渠道+線上”的模式滿足消費者需求。

          雅芳表示,配合這一規劃,其正在進行門店升級。“目前有45傢已經升級的專賣店,接下去陸續會有更多。”楊嘉慧指出,雅芳的這些專賣店並非直營,而是旗下經銷商經營。“一些經銷商如果對雅芳感興趣,我們也會積極做招商,未來會有更多的專賣店開出。”據稱,目前雅芳專賣店於全國有1000多傢。

          和很多老牌化妝品企業一樣,雅芳正面臨著一個問題:作為70後、80後熟知的品牌如何吸引更多90後的青睞。為此,其亦在積極佈局電商業務,據稱,在這一平臺,其後續還會推出專門針對年輕消費者的產品。“數字化營銷肯定要做,會做的更符合90後的期待。”

          與歐萊雅、雅婬蕩的寡婦播放 詩蘭黛等化妝品企業有些不同的是,雅芳過去一直在堅持單品牌發展,未來其是否會通過各種方式推多品牌戰略一直為外界關註。對此,楊嘉慧給出四個字:敬請期待。

          稱社交媒體可助公平競爭

          雅芳此次主動向外界公佈其新戰略,表明瞭“再出發”的態度,但在其過去表現低調的時間段,中國化妝品乃至日化市場的變化無疑是較大的。

          根據歐睿、中怡康、尼爾森等第三方研究公司的預測和統計,眼下,中國日化行業整體發展已呈現新狀態:整體市場增速放緩且放緩態勢預計將持續。歐睿2015年底預亞洲歐美AV中文日韓二區測,未來5年行業平均復合增長率約為10%,而據2016年底最新的預測顯示,行業平均復合增長率調低至約6.7%。

          在行業增速放緩的背景下,品牌間的競爭已然日趨激烈。“從整體看,目前中國化妝品市場高端、中端和低端品牌的差異化競爭逐步成型,市場細分加速進行。國內化妝品品牌主要集中在中低端市場,而海外品牌則主要占據著高端市場。以往國內品牌的產品價廉物美,並多集中於二三線市場,但目前部分大型國內化妝品企業開始研發高品質產品,進入國內中高端市場,以迎合中國消費者日益提高的需求。以往海外品牌主要是由歐美品牌壟斷,近年來隨著韓系、日系高端品牌異軍突起,海外品牌的競爭也格外激烈。”CIC灼識咨詢執行董事王文華告訴《每日經濟新聞》記者。

          在王文華看來,未來隻有通過研發滿足消費者日益增長的產品、確保產品質量,進而通過新型數字化營銷方式讓消費者瞭解產品、吸引其體驗並購買產品,更好地利用線上及線下銷售渠道及經銷商網絡,才能夠讓化妝品企業確保其競爭優勢。

          雅芳已經在佈局數字化營銷,但一眾國際大牌乃至本土品牌均在這方面發力且時點更早,此外,一些擁有自有品牌的化妝品連鎖企業亦在參與。比如,幾天前,屈臣氏及百佳中國行政總裁羅敬仁就表示,為瞭吸引年輕消費群體,跟上時代潮流,其會充分利用數字技術,發展電子會員等。

          雅芳方面坦言,中國市場競爭品牌確實很多,但其同時指出,在眼下的互聯網時代,很多社交媒體實則幫助9527yy品牌得到瞭一個很公平的競爭機會。“時間會證明一切。”楊嘉慧最後表示。


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