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            如何赢得突破性成功,靠理念创新还是渠道转折?

            时间:2020-06-23

            回顧2015年化妝品行業市場,“寒冬”一詞成瞭熱門話題,尤其是零售終端更是覺得苦不堪言。那麼2015年到底是怎麼樣的一年,發生的哪些大事值得大傢深思呢?

            在中國美容博覽會品牌聯盟廣東峰會第三階段,由中國美容博覽會高級研究員、廣州馮大香伊在人線免 建軍營銷策劃有限公司總經理馮建軍,和尼爾森市場研究有限公司市場總監唐東帶來行業大盤點。

            2015年轟動中國市場的品牌大事

            到底行業中哪些品牌在2015年創下瞭巨大聲響?馮建軍為此作瞭盤點。典型如再創佳績的卡姿蘭,於2014年貫穿200座城市,覆蓋5000餘網店,創下1.5億元的業績,因活動規模、顧客參與度前所未有、活動復制性強,卡姿蘭有著挑戰歐萊雅等大牌的潛力。2015渠道變革的歐萊雅,從品牌劃分到渠道劃分,上半年CPD線上業務增長明顯。還有在湖南衛視投放15億元天價廣告,讓很多品牌瞠目結舌的上美化妝品公司;在各個地區均有穩定高銷售額的品牌韓後。 

            當然,論產品受歡迎程度,不得不提到一個品牌歐詩漫。喊出2015年銷售目標達到45億元的歐詩漫,其回款超過1000萬元的客戶占比高達80%。成績喜人的還有如彩妝品牌瑪麗黛佳和蘭瑟,前者素來通過藝術展華麗的向大眾傳達瞭“新藝術彩妝”的品牌理念,贏得業界關註,保持著銷量與口碑的雙豐收;後者蘭瑟已成為中國本土第一梯隊彩妝品牌,2014年銷售額超千萬的省就有11個。 

            有人歡喜有人憂,能夠造成全業界討論的事件不一定隻有成績傲人的,也有可以說正處於“水深火熱”或探索道路階段的。如2015年在中國經歷兩度換帥的資生堂,不僅高層動蕩,今年上半年凈利暴跌八成。

            個護市場的渠道轉型

            互聯網+時代,帶來瞭渠道多樣化發展,個人護理品終端正在積極轉型、整合。那麼從品牌角度出發,當下中國甚至全球的個人護理品市場又是呈現出怎麼的局面,又該如何優化品類發展?唐東對此給瞭答案。 

            個護行業增長領先於快速消費品;線下銷售額增長趨穩;護膚行業重要性逐年攀升;原第一大行業護發類被逐年侵蝕,這四大行業現象是尼爾森通過對近幾年市場的橫縱對比所得。

            於渠道來說,個人護理品市場過去是集中模式,消費者購物、獲取信息的渠道相對單一,過半銷售額集中在以大賣場、超市為代表的大型渠道,而目前個人護理品市場呈現分散局面,線上、小而美渠道分庭抗禮,渠道的多樣性使得消費者的比價能力迅速提升。 

            五年間,個人護理品市場銷售量帶動明顯減弱,消費升級、創新繼續推動增長,高端化仍有空間,同時,中國消費者對健康概念的追求仍在延續。

            創新以贏得突破性成功

            產品概念的推陳出新更為迅速,也更快被復制、更進和超越。那未來引領新產品增長的下一個引擎是什麼?是產品細分?高端化?消費杠桿?這些又是值得廣大化妝行業人士深思並共同探討的問題。

            本次中國美容博覽會廣東峰會以“聚變開勢”作為主題,無論是2015行業品牌大事的分析,還是個人護理品市場的鑒往與前瞻,都深刻地闡述瞭今年市場的聚變並展望瞭未來的形勢,促使行業同仁思考未來如何去調整自己的產品666人體藝術市場策略,組建分類體系,色色電影網更穩健地前行,創更大的佳績。


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