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            这个洁面泡沫走红,是因为每次你都能按出一朵玫瑰

            时间:2020-06-23

            最近美妝界新出現瞭一名“網紅”:佳麗寶玫瑰泡沫潔面。

            性愛動圖佳麗寶旗下開架品牌 EVITA 於今年 9 月 1 日推出瞭一款名為“Beauty Whip Soap”的新品潔面。它的特別之處在於隻要按一下瓶口的粉色按壓扣,瓶口就會浮出玫瑰形狀的潔面泡沫,每按壓一次的量恰巧是一次的使用量。

            這款新穎別致的潔面產品給佳麗寶帶來瞭意想不到的成功。佳麗寶原本為該產品設定瞭年內賣出 45 萬瓶的目標,然而截止 11 月 10 日,銷量已經突破 50 萬瓶。我們曾經寫過針對中老年女性的化妝品市場在日本前景廣闊,EVITA 就是這樣一個購買群體 90% 為 50 歲以上女性的藥妝店開架品牌。

            可以說面向中老年女性的化妝品是市場細分的結果,設定年齡限制後也可能會影響其他年齡層消費者去購買產品。20-30 歲、40-49 歲、50 歲以上消費者是“玫瑰泡沫潔面”產品的主要購買群體,獨具匠心的產品令 20 多歲的年輕人放下瞭對“中老年化妝品”這個 title 的介懷。

            日本開架潔面產品的一大特色就是便宜好用。不滿 1000 日元(約合 64 元人民幣)的潔面產品是目前市場主流,超過 1000 日元的產品僅占 16% 的市場。售價 1200 日幣(約合 77 元人民幣)的“玫瑰泡沫潔面”還幫助瞭 EVITA 占有開架潔面產品中的高端份額。

            相比彩妝產品直觀的試色,護膚品要賣安利可能全靠美妝博主們的文筆實力。EVITA 最初也苦惱過怎麼給“玫瑰泡沫潔面”打廣告,考慮到擠壓一下就會蹦出朵玫瑰形狀泡沫的先天優勢,在產品銷售前夕 EVITA 在日本全國 100 多在人線香蕉觀新在線熊傢藥妝店店面進行瞭現場體驗活動。按出玫日本極度色誘視頻瑰花形狀的泡沫後就連小朋友都覺得十分有趣,不少消費者體驗過後當場就購買瞭產品。原本計劃舉辦 2 天的體驗活動由於產品脫銷,相當多店鋪實際隻開展瞭 1 天體驗活動。

            產品正式銷售之後,大傢都愛上瞭做同一件事:在社交媒體上直播按壓立體玫瑰泡沫。連續按壓按壓扣後,玫瑰花朵形狀會變得模棱兩可;如果按太久出現的不是一朵玫瑰,而是一長條玫瑰,動手能力欠缺的“手殘黨”分享的失敗視頻甚至要比成功視頻更加熱門。被分享到社交媒體的評測視頻幫助“玫瑰泡沫潔面”加速成為國際級“網紅”,一些外國遊客到藥妝店購物時會慕名前去購買。

            效果好顯然已經不足以令一款美妝產品成為暢銷產品,香味、塗抹時的質地也日益成為消費者的評判標準之一。但現在,或許還需要加上“漂亮”、“有趣”這樣的關鍵詞。無獨有偶,奧爾濱旗下高端品牌 Les Merveilleuses LADURÉE(就是那個馬卡龍品牌)推出的玫瑰花瓣腮紅也一度是腮紅界裡的“紅人”,精致的玫瑰花瓣造型令許多網友留下瞭“簡直是藝術品”的評語。

            同樣是能令自己變得更加美麗的產品,選擇能令自己心情變得更加愉悅的那種何樂而不為?使用感受正變得前所未有的重要。


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