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        2. 娇兰佳人蔡汝青:三年定格局!

          时间:2020-06-23

          今日,嬌蘭佳人集團掌門人蔡汝青在嬌蘭佳人官方微信平臺上,發67194手機在線看 佈瞭一篇關於“三年定格局”文章,闡述瞭未來三年嬌蘭佳人的戰略規劃。

          三年定格局,指的是嬌蘭佳人要通過16、17、18這三年的奮勇拼搏,奠定中國化妝品零售兩大連鎖之一的地位。另一個是屈臣氏,其地位在十年之內難以動搖。在未來,全國性的化妝品零售連鎖不會有太多傢,可能隻有兩傢。

          奠定格局靠兩手,一手抓貨品,一手抓開店。

          作為零售商,什麼是心腹之患?是貨品。

          消費者到我們店裡,最終買走的是貨品,而不是貨架、不是店員。如果你沒有一盤能吸引消費者的貨,沒有一盤有差異化的貨,沒有一盤有競爭力的貨,沒有一盤能賺錢的貨,請問你這個生意怎麼做?貨品,是個體店、區域連鎖和全國連鎖共同焦慮的問題。

          現在,可以說沒有零售商手裡有一盤理想的貨,包括嬌蘭佳人。我認為屈臣氏也一樣56prom精品視頻在放全部免費。為什麼會出現這種狀況?

          這是因為,第一,互聯網快速普及,給消費者迅速賦能,消費者見多識廣瞭,可以買全球瞭,要求變高瞭,整個供應側、品牌側一下子跟不上來。

          第二,短短幾年電商占瞭超過20%的份額,同時也沖垮瞭價格,沖垮瞭市場保護,現在要找個區域和價格都保護得好的品牌很難瞭。

          第三,在經濟蕭條、渠道分流、產能過剩、競爭過度、市場平衡被破壞的情況下,要活得好,對這盤貨要求比以前高。

          嬌蘭佳人準備怎樣得到這樣一盤貨呢?

          我希望有這麼一天,嬌蘭佳人有10000個店,有3000個單品,每個單品都是精品超pen個人視頻公開視頻,都設計完美、品質優秀、性價比超出人們期望,是消費者從別的途徑難以買到的,而且店鋪有足夠毛利率。

          是的,我相信如果我們開出10000個店,要有這樣一盤貨雖然難,還是有可能的。

          反過來,如果我們有這樣一盤貨,開出10000個店難不難?可以說,以今天嬌蘭佳人的基礎,一點也不難。

          那麼,是先有10000個店呢,還是先有一盤令人滿意的貨?這是個老問題瞭,是先有雞還是先有蛋的問題。

          我的答案是,等開到10000個店瞭,一盤令人滿意的貨也就有瞭;等有瞭一盤令人滿意的貨瞭,10000個店也已經開出來瞭,店和貨一路相輔相成,最終同時抵達目的地。也就是說,雞和蛋是同時有的。

          所以我們現在兩手抓。一手抓開店,一手抓貨品。

          我們業已提速加盟,目前的速度是一個月開六七十個店,還會加快。我們要在三年內,覆蓋全國所有縣城以及小部份發達鄉鎮。

          貨品方面,我們一方面打開大門,希望引進真正優秀又能與嬌蘭佳人患難與共的品牌;另一方面,我們準備不惜代價地把幾個自有品牌打造成過硬的品牌,我們有決心、有能力、也有信心打造幾個品牌,支撐零售。

          接下來這三年嬌蘭佳人務必逆流勇進,邊快速開店邊深挖貨品,把水燒開,一舉奠定中國化妝品店渠道格局!



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