• <tr id='lrbr8'><strong id='lrbr8'></strong><small id='lrbr8'></small><button id='lrbr8'></button><li id='lrbr8'><noscript id='lrbr8'><big id='lrbr8'></big><dt id='lrbr8'></dt></noscript></li></tr><ol id='lrbr8'><table id='lrbr8'><blockquote id='lrbr8'><tbody id='lrbr8'></tbody></blockquote></table></ol><u id='lrbr8'></u><kbd id='lrbr8'><kbd id='lrbr8'></kbd></kbd>

    <code id='lrbr8'><strong id='lrbr8'></strong></code>
    <ins id='lrbr8'></ins>
    1. <span id='lrbr8'></span>

    2. <i id='lrbr8'><div id='lrbr8'><ins id='lrbr8'></ins></div></i>
        <i id='lrbr8'></i>

        1. <acronym id='lrbr8'><em id='lrbr8'></em><td id='lrbr8'><div id='lrbr8'></div></td></acronym><address id='lrbr8'><big id='lrbr8'><big id='lrbr8'></big><legend id='lrbr8'></legend></big></address>
            <dl id='lrbr8'></dl>

            <fieldset id='lrbr8'></fieldset>

            电商二季报再现高增长,下沉市场成新引擎

            时间:2020-06-23

            近日,阿裡巴巴發佈2020財年第一季度(2019年4月到6月)的財報。財報顯示營收額為1149.2億元,同比增長42%;凈利潤309.49億元,同比增長54%。時間再倒退前兩天,京東集團也發佈瞭2019年第二季度財報,該公司凈收入1503億元,較去年同期增長瞭22.9%;凈利潤為36億元,同比增長644%。

            一個核心事實是,在兩傢巨頭業績創下歷史新高時,下沉市場起到瞭不可忽視的作用。其中,阿裡巴巴第一財季新增的2000萬年活躍用戶中,來自欠發達地區的比率高達70%。京東零售集團輪值CEO徐雷表示,三至六線城市的用戶增速高於一二線城市,新用戶中來自低線城市的比率超出70%,整體用戶中來自下沉市場的比率達到50%。

            盡管另一平臺拼多多還未發佈最新財報,市場對拼多多第二季度依舊偏樂觀,預計公司的營業收入和用戶指標仍會繼續增長。KeyCorp分析師則預計,拼多多第二季度每股虧損將收窄至0.15美元,此前為每股虧損0.2美元。此外,該分析師預計,拼多多公司在線看av的網站到2020年第二季度將實現盈利。

            可以預見,下沉市場已經不再是電商平臺的補充,而是逐漸成長為新的增長引擎。其潛力和空間並不亞於一線城市。

            借道電商打造品牌

            公開數據顯示,2018年,全國農村網絡零售額達1.37萬億元,同比增長30.4%;農產品網絡零售額達2305億元,同比增長33.8%。

            商務部電子商務進農村綜合示范覆蓋國傢級貧困縣737個,占832個國傢級貧困縣的比重為88.6%;832個國傢級貧困縣網絡零售額達857億元,同比增長60.8%,高出農村整體增速19.3個百分點。

            一定程度上來說,農村電商為農產品進城、農村產業發展、農民就業創業拓展瞭新的途徑。以拼多多為例,該公司自去年12月正式實施“新品牌計劃”以來,累計收到超過6000傢企業遞交的申請,超過500傢企業和品牌方參與瞭試點,正式成員達63傢。基於拼多多的高速增長,以及新品牌計劃的深入推進,平臺有望在3年內,實現10億級別的定制化產品年訂單量。

            目前,拼多多聯合品牌丁香五月綜合繳情月方、制造企業,推出1300餘款定制化產品,累計銷量突破7000萬件。僅在今年的618期間,平臺定制化產品訂單量便超過900萬單。過去三年間,在日化、個護等高頻消費類目,拼多多培育瞭超過10個準一線品牌,僅紙業就包括可心柔、植護、絲飄等,這些“拼品牌”在全網年銷售的紙巾超過5億包。

            拼多多副總裁井然向記者透露,未來將重點扶持一批有強大供應鏈,在區域市場有強競爭力,但亟需走向全國的中小企業。它們長期為國外一線品牌代工,擁有角逐國際市場的能力,但品牌影響力和生產制造能力不匹配。同時,抵禦風險能力較弱,易受國際經濟形勢波動影響。

            基於新電商模式架構的供需模型,電商巨頭們正在幫助代工廠,跳過品牌方和冗長的流通渠道,為他們建立新品牌提供瞭條件。在浙江寧波的一間制鞋車間裡,21世紀經濟報道記者看到,電腦控制的全自動工作,僅三兩個工人在操作機器,從3D設計、打板、編織、噴膠自動化制造到成鞋,隻需幾十分鐘,一雙飛織鞋就制作完成瞭。這條生產線正是寧波慈星與網易考拉合作的維斯塔的“專線”。

            該公司一直專註於為知名運動鞋服品牌提供制鞋機器,占據世界三分之一以上的市場份額,服務的品牌包括斯凱奇、安德瑪等。“我們生產做鞋子的機器都這麼厲害,為什麼不能生產一雙屬於自己的鞋子呢?”寧波慈星副總裁李立軍在接受記者采訪時表示。

            在實踐的過程中,初期的品牌化試水基本都以失敗告終,無論是開拓線下門店,還是入駐天貓,都沒能推開市場的大門。

            “經歷瞭幾次失敗後,我們也有反思。國內產能早已供過於求,在外貿遇阻、產能過剩以及電商平臺的倒逼的背景下,留給制造企業生存空間並不大。”李立軍解釋道。

            2018年,寧波慈星與網易考拉合作,創辦瞭自主品牌維斯,上線工廠店,牽手電商在自主品牌的道路上,進行瞭另一種模式的探索。

            爆款之路能走多遠?

            以前端電商平臺所累積的消費者數據為驅動,指導工廠生產,降低生產的不確定性,正在形成新的商品流通模式。拼多多的崛起,也充分證明瞭下沉市場的力量。

            而對電商平臺來說,他們也面臨著流量天花板的逼近,紅利期即將過去的困境。目前,阿裡、網易、拼多多、京東等電商巨頭都已不同程度地接入工廠的生產,將目光投向產業鏈的上遊,利用平臺積累的客戶、數據、電商運營經驗等優勢,直連工廠,進行經營能力和平臺資源的開放變現。

            以傢衛士母公司為例,它曾為全球知名掃地機器人品牌設計產品並代工,包括霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等,年產能超過100萬臺。這些貼著品牌標識的掃地機器人,因價格大多在千元以上,目標受眾極其有限。

            為瞭解決這一問題,“新品牌計劃”團隊找到傢衛士,聯合打造新品牌。在大數據扶持、生產線改造,以及去品牌溢價的綜合作用下,傢衛士掃地機器人的拼多多售價僅為278元,價格為同等品牌貼牌產品的四分之一。

            剝離品牌和渠道溢價的傢衛士,從 2018年底至今,在拼多多平臺已經售出超過30萬臺掃地機器人,絕大部分訂單來自下沉市場,企業由代工廠迅速轉型成為行業新品牌的代表。

            “道理很簡單,當掃地機器人價格是一千多元時,它的目標用戶可能隻有1000萬人,如果將這個價位降到300元左右,目標用戶可能會激增至1億人,這是一個《風流大夫》 十倍的增量。”拼多多副總裁井然對記者解釋稱。

            2019年1月,德力入駐拼多多,在沒有前期推廣的情況下,首月的銷量便接近15萬隻,拼多多“年貨節”期間,德力紅酒杯的單品日銷量超過2萬件,整體銷量環比增幅超過50%。同樣在“新品牌計劃”裡嶄露頭角的,還有鍋具廠商三禾品牌。據瞭解,三禾在拼多多上推出的“王俊凱同款”炒菜鍋,上線即熱銷1.1萬件。

            “其實便宜還是有好貨的,在傳統渠道下,一個新產品的開發要經過市場調研、線下反饋等過程,經銷商傳遞信息相對滯後,產品開發周期較長。C2M模式下,工廠能及時根據線上需求,進行生產,產品研發周期縮短50%,產品更新速度快,才能更好適應市場發展需求。通過這樣一個閉環,你的成本各方面都會壓縮。”三禾創始人方成向記者坦言。

            越來越多下沉市場的需求被激活。但是,品牌塑造與高溢價也息息相關。而電商倡導的去除附加值,似乎是一種悖論。超低價爆款如何帶來更多利潤?上海交大安泰經管學院教授陳憲認為,爆款能產生規模效應,可以顯著使成本降低。另外,企業想要獲得超額利潤,必須以創新為主導,隻有做到差異化之後,才能保持競爭力。

            無論是聚劃算、京東還是拼多多,都瞄準瞭下沉市場,平臺主導的C2M模式,有可能會讓更多中小制造企業活下來,而且有尊嚴活下來。但是,想要“爆款”之路走得更長遠,保持持久的創新力將是一場持久的考驗。

          1. <tr id='lrbr8'><strong id='lrbr8'></strong><small id='lrbr8'></small><button id='lrbr8'></button><li id='lrbr8'><noscript id='lrbr8'><big id='lrbr8'></big><dt id='lrbr8'></dt></noscript></li></tr><ol id='lrbr8'><table id='lrbr8'><blockquote id='lrbr8'><tbody id='lrbr8'></tbody></blockquote></table></ol><u id='lrbr8'></u><kbd id='lrbr8'><kbd id='lrbr8'></kbd></kbd>

            <code id='lrbr8'><strong id='lrbr8'></strong></code>
            <ins id='lrbr8'></ins>
            1. <span id='lrbr8'></span>

            2. <i id='lrbr8'><div id='lrbr8'><ins id='lrbr8'></ins></div></i>
                <i id='lrbr8'></i>

                1. <acronym id='lrbr8'><em id='lrbr8'></em><td id='lrbr8'><div id='lrbr8'></div></td></acronym><address id='lrbr8'><big id='lrbr8'><big id='lrbr8'></big><legend id='lrbr8'></legend></big></address>
                    <dl id='lrbr8'></dl>

                    <fieldset id='lrbr8'></fieldset>