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            进口品|深耕“前店后院”40年的这个日本品牌如何发力全渠道

            时间:2020-06-23

            成立於1999年的廣州傲之美化妝品有限公司,一直致亞洲 歐美 制服 校園 動漫力於海外進口化妝品的經營,秉承著專業、高效、權威的企業宗旨,手握多個國際高端品牌的中國總代理權,Mariannebolle瑪麗安保萊便是其中之一。

            四十年品質沉淀,匠心精神

            瑪麗安保萊,一個誕生於1976年的日本品牌,致力於研發無負擔、無刺激、無香料的產品,倡導潔膚、保養、保護三位一體的簡易式護膚三部曲,產品涵蓋護膚、彩妝、洗護、保健這四大領域。

            這個擁有四十年歷史沉淀的高端抗敏修復品牌,在日本擁有近300傢形象店,以直營美容院、獨立美容院、代理點、特約店等為中心,采取前店後院“House”店的形式經營,及時向顧客傳達最新護膚咨詢。可以說,正是這樣一種一對一的服務體驗,讓瑪麗安保萊的產品品質得到瞭消費者認可,40年來更是累計瞭“老中青”三代用戶,也為瑪麗安保萊拓展海外市場打下瞭堅實的基礎。

            七年中國行,打通全渠道

            2003年,瑪麗安保萊才正式打開海外市場,開始出口化妝品,直到2010年,廣州傲之美化妝品有限公司獲得該品牌的中國區總代理,正式開啟瑪麗安保萊在中國化妝品市場的發展。也正是這一年,瑪麗安保萊再次充實其彩妝線產品,推出具代表性的閃粉系眼影。可見,關於彩妝市場爆發性增長的預期,瑪麗安保萊已領先一步。


            大多數的進口品在剛進入中國市場時最大的困難就是水土不服,在這一點上,瑪麗安保萊的宗旨是與時俱進,因地制宜,例如在渠道的佈局,有著40經驗的他在中國不是首選各大美容院線,而是下沉到化妝品專營店、日化精品店等全國區域內的CS渠道,截止目前網點已多達500多傢。另外,今年,瑪麗安保萊還計劃將入駐天貓旗艦店,有望實現線上線下全面佈局。

             據品牌方透露,預計2018年,瑪麗安保萊將開設品牌形象店,進一步提升在中國區域的推廣。的確,隨著新一代消費者的不斷崛起,消費理念與傳統消費大相徑庭,面對這一新形勢,對於老品牌來說不僅要堅守,更要創新,貼合市場需求。

            功效型產品漸成趨勢,瑪麗安保萊順勢而為

            消費升級帶動瞭進口品前進化,外加之相關政策的扶持和信息全球化,進口品越來越被受到青睞。消費者鐘愛進口品最大的原因在於它滿足瞭消費者個性的需求,進口品為中國的消費者帶來瞭更多的選擇。

             

            同樣,在進口品漸成藍海之下,也推動著化妝品市場向品類細分、功效型產品發展的趨勢。簡單而言,未來消費者護膚步驟會增多,滿足多重功效的產品不一定受熱捧。而瑪麗安保萊這個品牌則一直定位抗敏修復的產品。

            在中國,抗敏修復的產品不勝枚舉,而瑪麗安保萊旗下的抗敏修復產品遵循“三無原則”:無負擔、無刺激、無香料,擁有四大特色療程,產品結構完善。目前,瑪麗安保萊品牌在中國市場主要分為護膚和彩妝兩大品類,共計50多個SKU,無論是彩妝亦或是護膚產品,瑪麗安保萊都遵循著“三無原則”。

            正如瑪麗安保萊所述,進口品在當前中國化妝品市場中的表現是十分值得期待的。科技的發達,資訊共享,不管是交通還是網絡,都讓消費者有瞭更多瞭解國外優秀品牌、產品的渠道、方式;外加之世界經濟全球化,國傢政策的大力支持,進口品的未來,是十分被看好的,也將會有越來越多進口品牌被引進中國,這個“蛋糕”也會越來越大。瑪麗安保萊要做的是努力讓更多的中國消費者認識這個品牌,喜歡這個品牌。

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            在中國消費者面前,如何建立品牌粘性

            放眼整個化妝品行業大市場,瑪麗安保萊的品牌認知度仍需不斷提升。對於培養中國的消費者這個問題上,瑪麗安保萊堅持以品質、專業、極致服務獲得消費者青睞。同時,品牌還將協助終端門店,提供最專業的店務管理以及服務流程,牢固與消費者的粘性,提升消費者消費幸福指數。

            瑪麗安保萊致力於打造高效專業的高素質團隊,目前已聚集六十多位高素質人才,同時,與日本廠方達成共識,建立海外教育中心,定期輸送人才到日本學習,以提升個人知識儲備以及專業的行業素養。他在中國市場的目標是,通過品牌在日本四十年的歷史沉淀,成熟的“house”店經營模式,助力線下化妝品店成功轉型,真正打造店鋪核心競爭力,回歸專業三級日本在線觀看視頻 與服務的本質,幫助線下終端門店實現可持續發展。



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